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微商,成也选品、败也选品

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-04-18  来源:知乎  作者:周天  浏览次数:119
核心提示:微商创业成功的第一步是什么?以及关于微商卖货,想要持续的盈利和赚钱,你是否了解到了微商卖货的核心点?那些赚钱的微商们到底
 微商创业成功的第一步是什么?以及关于微商卖货,想要持续的盈利和赚钱,你是否了解到了微商卖货的核心点?那些赚钱的微商们到底是如何选品的?

说起微商,首先最重要的一件事就是:选好产品,因为,不管是传统电商、还是新兴微商,永远都是选品定成败!但是周天发现很多的创业者在具体执行中,其中选品这样的第一步就错了。可以肯定的说:“产品没选对,后面即使你耗费大量的时间精力做各种优化,你一定会发现效果不会好,话说回来,只要你选品正确了,即使你后面一时半会的关于流量端、内容端、转化端无法得到快速提升,但是,不至于你越努力越尴尬,产品对,你可以慢慢花时间去提升各个环节,所以对所有微商来说,只能说选品的太重要了!社群电商:成也选品、败也选品!

微商持续盈利的核心点

在社交网络或者朋友圈卖货,有些人怎么努力都不成功,有些人稀里糊涂就赚钱了。如果我们想要有体系、持续性的成功与盈利,必须想清楚微商核心点在哪里?

1、核心点一:在于信任关系

和淘宝、天猫、京东比,微商的缺陷在于缺乏健全的店铺评价体系,比如:淘宝的店铺等级,也就是说,陌生人来了之后,是没办法通过系统直接去判断你这家“店铺”可不可靠,产品好不好的。

那么,为什么还是能把货卖出去呢?

因为对很多人来说,微信里的好友都是工作、生活中的真实朋友。他们来你这里购买产品,不是基于对“店铺“的信任,而是对你这个人的信任。所以,90%微商的第一步,都是首先把产品卖给现实生活中的朋友,这种成交之所以成立,核心优势在于:信任。而过了“杀熟”阶段呢?那么,你势必要面临如何去成交陌生人,微商的成交模型区别于传统电商,且微商里每一单、每一个客户都是从了解你、喜欢你、信任你、购买你、再到传播你的一个过程!这是一个不断打造信任、提升信任的过程,当信任达到一定程度,你给一个销售主张,成交就自然而然的发生了!

2、核心点二:在于利润率和复购率

大部分微商,朋友圈的好友数量其实并不多,但却可以达到月入过万,为什么?

首先就是产品的利润率足够高,因为客户的数量一开始并不会很多,其次就是必须要能做复购。如果不能做复购,把朋友圈转化一遍,基本上就没有第二笔生意可以做了,就算一开始赚的钱再多,基本也是不能重复的。回过头来看,为啥开始面膜,衣服,零食之类的产品在朋友圈卖的好,就在于这两点。它们有足够高的毛利率,同时又属于可以重复购买的产品。

在中国市场有太多的卖概念的产品,而那些曾经火爆,如:面膜、酵素、玛咖、以及各种新奇特的产品,如今已经成为淡下来的品类,所以,整体上看过去的2016这一年,微商已经度过了爆品时代!微商开始进入成熟期!周天在这里下一个定论:微商,靠噱头、靠新奇特做卖点、靠教育代理商,创造了爆品时代。爆品,之所以称为爆品,除了短期引爆销量,还因为它的昙花一现。大多数爆品,经不起消费周期的考验。最终,代理手上的囤货,成了他们的每天晚上挥之不去的噩梦。今天,聪明的你,已经发现:只靠新奇特,不去沉淀用户、专注产品的项目,已没有机会!传统日常消费品,仍然是长线微商的主流品类!因为,真正的商业趋势,一定是日常消费品,一定是平日在生活中,你我习惯见到、习惯用到的产品。这一类产品,有着天然的稳定需求。它们貌似平凡普通,而一旦我们在普通中创造出了我们的不平凡,那整个市场,就会被我们全面占领。爆品时代已成为过去时!长线微商时代到来!

赚钱微商的选品原则

既然长线微商时代到来了,那么,到底该如何选品呢?周天告诉你,先注意以下几点的选品原则:

原则一:之前没听过的品类不做!

打着各种概念性的产品,未经市场验证有长期需求的产品,不要去碰!那只会是一阵风一样!不留痕迹!小心你的囤货,与这些概念,一起陪葬!

原则二:门槛低的品类不做!

门槛低,必然容易形成恶性竞争。比如酵素、黑糖、青汁等本身属于很好的产品,但因门槛太低,甚至1万、几万块钱就能找代工商生产一批货,也因此导致整个行业的混乱。甚至包括我前几年开始做的一个阿胶糕品类品牌马上也要沦陷了,十几万、二十几万现在也能出货,而且我们即使文化做的再好,品质也很好,由于本身品类在行业里无法建立起自己的核心竞争壁垒,你的产品和我的产品配方一样、原材料一样、口感甚至也一样,为什么?因为很多品牌都是一个工厂代工出来的,只是换了换包装,我说一个数据,曾经我去原产地盯生产、对接供应链,厂家的负责人告诉我,他们最多的时候要同时代工70多个品牌,我敢保证,多数时候,就连我们品牌方本身也是无法保证产品质量的,因为你和工厂是合作、代工生产的合作,你提供包材,但是你不可能时时刻刻盯着人家生产,至于原材料选择只能相信厂家,站在品牌方的角度,我们肯定希望使用的原材料是最好的、最正宗的,但是,有些环节注定你无法全程参与,这也很正常,所以,很多品类、很多品牌方们通常擅长的是营销,至于对于自己的品牌产品,实则根本无法建立起自己的竞争壁垒!门槛太低了,几十万就出个品牌,所以这也是一个品牌方能快速迭代产品的重要原因之一!

反过来呢?有些品类,生产周期固定,研发成本较大,品牌方需要付出巨大的经济和时间成本才能进入,也保证了品类的健康发展。这样的品类才会有将来!才有可能做长线,赚大钱!大家可以注意观察!

原则三:不注重零售的品类不做

产品需要流通,最终传递到目标用户的手中。只要是不重视零售的微商,必定是将货压在代理手里的击鼓传花的游戏,也是圈钱的游戏!选品时,切记看清这一点!

原则四:保质期短的产品不做

有能力的人是愿意囤货的。做得好的话,愿意囤货的人更容易做大。但即使这样,他们依然会抱怨囤货。其实他们是害怕货物过了保质期,砸在手里。我们都知道,只要做生意,怎么可能一点货都不囤,但是重点是囤的货要随时可能变成现金,这个角度看,保质期长的产品,更加适合!

当然,注意以上我们谈的选品的原则也不代表你能选择适合你的产品,还有重要的选品指标!关于这个话题,我们下次再谈!

你好,我是周天,近10年互联网营销经验,3年微商实战经验,2个自由品牌创始经历,擅长社群微商创业系统构建、以及文案撰写!微商或者社群电商它从来都不是疯狂加加粉丝、发发朋友圈这么简单的事情,微商它是一个系统的工程,从最初的产品选择,用户群体、人群画像的分析,到微营销平台工具的搭建、微信号的定位,到流量的规模化解码,到内容与文案的生发、以及最初关系的破冰与发生,再到信任的建立、拉升、以及最后再到客户的绝对成交、客户的再成交、追单以及复购、用户的自动传播、转介绍以及团队的裂变、管理等等,无不都需要一步一个脚印做起来。互联网赚小钱靠技巧,而赚大钱一定靠系统!欢迎你和我交流!

 
 
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