当前位置: 首页 » 经验指南 » 微商推广 » 正文

微商货源的选品原则

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-04-18  来源:知乎  作者:周天  浏览次数:130
核心提示:你不得不承认:这个时代已经属于微商不管你承不承认,这个时代已经属于微商,微商的5大核心班底!品牌、流量、运营、培训、管理
 你不得不承认:这个时代已经属于微

不管你承不承认,这个时代已经属于微商,微商的5大核心班底!品牌、流量、运营、培训、管理,每个班底都要独挡一面!这些缺一不可,这是我们3年微商实战从0到1000万的自品牌实战创始经历的总结,自2016年9月,隐隐觉得微商的竞争格局已经全面打开,竞争格局的全面提升意味着微商的井喷期,已经到来。

2016年的微商,做什么品类才是行业趋势?分析过去三年的微商品类走势,先来看,曾经火爆的产品,从这些产品的兴衰变化中,我们必定能摸索出,越来越实战的微商江湖,将会怎样演化!

品类一:面膜

做微商,没人可以忽视这个品类。最早,说面膜就是微商,一点都不夸张!这个单品,曾经缔造了俏十岁,还有后来的思埠和韩束这三个帝国,她们都是年销售额几十亿的级别!可现在再看你朋友圈里,做面膜的还有几人?什么产品和品类2016年下半年回归到主流,只是因为,微商在进化!

品类二:酵素梅

有没有人记得,2014年底,咔咔寿刮起的那阵酵素梅旋风,一颗来自台湾的青梅,瞬间,风卷残云般,刮过整个微商界。可是不到半年时间,已经烟消云散,你的朋友圈再也找不到这个品牌的影子。微商依然很火,没有了酵素梅,只是因为,微商在进化!

品类三:唇彩

依然是2014年,一支售价99元的撕拉唇彩。这么一个非主流的产品,居然,单月销售额上亿,让人大跌眼镜。说实在的,她已经赶上某些国际著名品牌彩妆全年销售额!只能用不可思议描述!可是,现在,你朋友圈还有撕拉唇彩的影子吗?答案很明显:没有。微商依然很火,没有了撕拉唇彩,只是因为,微商在进化!

品类四:各种新奇特,甚至是打着大健康养生领域的各种卖概念的产品

这样一个品类产品太多,随便举例也能说出至少10个以上,因为,中国市场有太多的卖概念的养生产品,而那些曾经火爆,如今已经淡下来的品类,说这些,只是想让大家明白一个真理:微商已经度过了爆品时代!微商开始进入成熟期!乘风在这里下一个定论:微商,靠噱头、靠新奇特做卖点、靠教育代理商,创造了爆品时代。爆品,之所以称为爆品,除了短期引爆销量,还因为它的昙花一现。大多数爆品,经不起消费周期的考验。最终,代理手上的囤货,成了他们的每天晚上挥之不去的噩梦。今天,聪明的你,已经发现:只靠新奇特,不去沉淀用户、专注产品的项目,已没有机会!传统日常消费品,仍然是长线微商的主流品类!因为,真正的商业趋势,一定是日常消费品,一定是平日在生活中,你我习惯见到、习惯用到的产品。这一类产品,有着天然的稳定需求。它们貌似平凡普通,而一旦我们在普通中创造出了我们的不平凡,那整个市场,就会被我们全面占领。爆品时代已成为过去时!长线微商时代到来

既然长线微商时代到来了,那么,到底该如何选品呢?乘风告诉你,先注意以下几点原则在关注产品的硬性指标

原则一:之前没听过的品类不做!

打着各种概念性的产品,未经市场验证有长期需求的产品,不要去碰!那只会是一阵风一样!不留痕迹!小心你的囤货,与这些概念,一起陪葬!

原则二:门槛低的品类不做!

门槛低,必然容易形成恶性竞争。比如酵素、黑糖、青汁等本身属于很好的产品,但因门槛太低,甚至1万、几万块钱就能找代工商生产一批货,也因此导致整个行业的混乱。

而有些品类,生产周期固定,研发成本较大,品牌方需要付出巨大的经济和时间成本才能进入,也保证了品类的健康发展。这样的品类才会有将来!才有可能做长线,赚大钱!

原则三:不注重零售的品类不做

产品需要流通,最终传递到目标用户的手中。只要是不重视零售的微商,必定是将货压在代理手里的击鼓传花的游戏,也是圈钱的游戏!选品时,切记看清这一点!

原则四:保质期短的产品不做

有能力的人是愿意囤货的。做得好的话,愿意囤货的人更容易做大。但即使这样,他们依然会抱怨囤货。其实他们是害怕货物过了保质期,砸在手里。我们都知道,只要做生意,怎么可能一点货都不囤,但是重点是囤的货要随时可能变成现金,这个角度看,保质期长的产品,更加适合!

微商选品的关键指标?

说完选品的大原则,乘风在给大家补充一下选品时具体的几个硬性关键指标,就是一定要遵循“4高1特点”的选品模型,既产品的:

1,高客单价

2,高复购率

3,高毛利率

4,高频消费

另外,选择的品类必须具备可持续、可积累的特点和属性!如果一个产品,不具备可积累、可沉淀、可持续性,那么你的事业不会做大,太多的微商产品别说1年、2年后,甚至几个月,就消失了!总之,不管是传统电商、还是新兴微商,永远是选品在决定成败;选对品、跟对人,赚钱,不再难!

其实,成功这条路,最后还是:“选择大于努力”,不过总有人相信:“只要努力拼搏就一定能实现梦想”,虽然这也没有错,但是,现实的残酷总是一遍又一遍地告诉你,选择>努力,男怕入错行,女怕嫁错郎。一次正确的选择大于你未来千百次的努力。

 
 
[ 经验指南搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]

 

 
推荐图文
推荐经验指南
点击排行
 
网站首页 | 积分说明 | 刷新置顶 | 关于我们 | 联系方式 | 使用协议 | 版权隐私 | 网站地图 | 广告服务 | 网站留言 | RSS订阅