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淘宝网店开启后第一步应该做些什么?

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-04-20  来源:知乎  作者:淘格瓦拉  浏览次数:159
核心提示:如果你是电商老鸟或者带着大量资金进入淘宝的传统行业土老板,你应该不会问这个问题。所以也把你定义成新卖家、小卖家。网店开启

如果你是电商老鸟或者带着大量资金进入淘宝的传统行业土老板,你应该不会问这个问题。所以也把你定义成新卖家、小卖家。

网店开启后不知道第一步干啥?排名第一的淘宝客软文能不扯JB蛋吗?什么百度引流,SEO引流你是在逗我?那是大卖家玩的,小家伙会吗?能玩吗?细分行业论坛引流做过没?把你小号封的你妈都不认识。

题主问第一步,很显然在你身份证,人脸认证在淘宝通过后,第一步就是TMD的选品呀!所以这个回答只讲选品。以后不用看其他的选品帖子了,这个帖子把选品了解了。

从2015年开始,小卖家,甚至于中卖家想靠着淘宝屌丝逆袭,一夜暴富的神话基本破掉了。为啥很多人在淘宝累的跟狗是的却赚不到什么钱?

1.淘宝卖家进入的越来越多,卖货的人越来越多,竞争越来越大。

2.淘宝的漏洞越来越少,小卖家能用的技术越来越少。14年会上X代看个帖子,玩个七天螺旋就能弄个低配版小爆款。现在你还能玩?

3.淘宝的规则变的越来越快。14年前你会玩个直通车,几毛钱拿个流量不要太爽。现在直通车,钻展都成卖家标配了,成为拿不出手的技术了。而且淘宝的搜索,直通车这些规则一会一变,你要不停的学习,一刻不得闲。

钱难赚,屎难吃。二八定律永远存在,淘宝再不好做,依然有人闷头赚钱,为啥你不是那20%?

帖子里也有不少转的X代的什么7天流量破万,什么XX天综合排名第一,说实话,这些看看就好。都是运营搞的牛逼数据,没啥卵用。去年有个傻逼运营加我,也是号称一月操盘几百万几千万的主,结果上来就是说刚结婚,家里压力大,让我指点指点自己做点产品。结果这傻逼潜伏我微信十几天,模仿着我的主图,详情,跑来做我的产品,我跟这哥们说你不厚道,自己找个产品做呗,结果这哥们说,这产品也不止你一个人做呀,怎么我就不能做呢?这就好比我是个开面馆的,你来我这说要饿死了,我可怜你,让你在面馆吃,住,学点东西,结果TMD在我对面模仿我的装修,用我的口味和配方开了一家面馆,你去质问他,这货还说,大街上都是开面馆的,你咋不许我开呢?真的很操蛋。你说你这一月又操盘几百万几千万的,来跟我这打游击的小卖家抢饭吃?

话又说回来,大家也别被这这些几百万几千万的淘宝运营吓到了,我就问问你们这些操盘几百万几千万的运营,你们离开一天老板砸几万的车费,钻展,小二的资源扶持,你们自己做,能在淘宝赚哪怕是一毛钱吗?

扯远了。回到正题。之前写个帖子,不少人知道我的选品策略,小众,细分,冷门,高利润。不过还是有些人不理解为啥这样的选品。

这个选品的策略是针对小卖家,小众,细分,冷门,高利润就像一条小溪,小卖家就像小蝌蚪, 你到小溪里去,不会有大鱼大龟一口把你吃掉。不过缺点也很明显,体量太小,市场太小,成长性有限,单店单品做个十万利润到顶了。如果你是有钱的传统行业土老板,或者是资深的电商老鸟,你又有钱有资源有经验,那我很支持你去热门大众类目,这些类目市场大,成长性高,,完全可以上演一出异形大战铁血战士的好戏。揽瓷器活前是不是也得看看有没有金刚钻?北京房子买不起,就到买得起的地方去呗,也比住在地下室强吧?

大类目,不少人都是满级装备的陆战一师,看看这些牛逼人的资源和技能。

1.强大的资金装备。

直通车,钻展一天砸几万,十几万不眨眼。看看你自己投那十几万,几万块,不够人家一天广告费的。

2.牛逼的运营手法和人才

黑搜,黑钻,黑车玩的飞起,各种淘宝的牛逼技术都能第一时间拿到并运用,各种淘宝的规则改动第一时间知道并且完没应对。

3.良好的小二,活动资源

各种小二资源上白名单,随便猛刷不降权。淘抢购,聚划算月月换着上。

所以小卖家去做这些热门,大众,利润低的类目,你要学各种规则,和一大帮人抢流量,挣一单几块,十几,几十的类目,能不累吗?

那么看看这些小众,细分,冷门的类目;

1.个人卖家多,强力奥特曼少。

一般是1-2个人自己做,或者是学生上班族自己做的比较多,团队化,公司化的卖家少。

2.大家技术都一般,没有太BUG的技术运营大牛。

直通车,钻展各种推广技术吧,都会点。玩的特别溜?好像没什么人。

3.整体流量不多,对运营要求不高

打个比方,上架复制一下同行的标题就完了,不用费什么心思,关键词就那么2-3个。不像男装女装,各种添词换词SEO就够你喝一壶的。

那么为什么要做高利润的,看看做低利润的有哪些缺点。

1.这些九块九包邮的这帮穷b比狗都还穷。而且贪小便宜,吹毛求疵。稍有不爽,就给你中差评。买12块钱纸抽觉得质量不好,威胁要杀你全家的见过没有?而且对你的店铺,对你的产品没有任何的忠诚性,指望他们来复购不如指望中双色球彩票。

2 .利润低就需要量大才能赚钱,很多小卖家,都是自己亲力亲为,别的不多说就打包就弄死你。干脆几年新闻报道猝死的中小卖家都是服装箱包的小卖家。心累,身体累。

做高利润的好处是一天单子不多,有个几单就有1000或者几千的利润。省心,省事儿。而且不眨眼就买1000多,或者七八百产品的消费者都是消费力很强的顾客。把这些顾客引流到你的微信里销售高利润的产品是水到渠成的事儿。而且这些顾客普遍素质都比较高,有什么问题沟通都能解决,不像九块九的穷逼老给你找气受。

所以这些类目里面,最大程度的提高了小卖家的成活率。

那么问题来了,怎么选到小众,细分,冷门,高利润的产品。大佬都讲高屋建瓴,好,我们把所有淘宝的类目都搞出来分析下。

原文链接 https://www.zhihu.com/question/28396842/answer/152662708
 
 
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