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2017微商应该怎么做?有哪些需要注意的地方?

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-04-21  来源:知乎  作者:蕾丝本姓杜  浏览次数:171
核心提示:下面的内容有干货也有广告,请自行鉴定目錄(有需求可以跳着看)【一】、微商赚钱的第一步、如何選择高利润的產品【二】、微商赚
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目錄(有需求可以跳着看)

【一】、微商赚钱的第一步、如何選择高利润的產品

【二】、微商赚钱的第二步、控製微信加人技巧

【三】、微商赚钱的第三步、要走安康、安全、長遠的微商之路

做微商最火爆的一年應该是2013年,註册用户量曾经突破6億,假设那個時分的你就曾经從事微商,直至今天你還在堅持,我置信你曾经赚到瞭一筆豐厚的资金。由于微商是一種新的營销方式,大傢對掃一掃、左近的人、微信加好友都有一種獵奇和新颖感,隻需你花點肉體做瞭就可以加到很多的粉丝,他们對微信朋友圈的内容都感到新颖都想嘗试或置辦。

隨着微信慢慢的狀大,微商圈也變得魚龍混雜,微信人群對微商從而產生瞭芥蒂。接着微信也中止瞭相應的陞级與改造,往常微信想要日增1000粉丝曾经是不可能的事情,再好的工具也不能做到,不按规矩操作還會被封號,一旦被封你一切的工作又都大功告成瞭。

有人问我,這樣下去微商會不會死掉呢,答案能否認的,依我微商營销多年的實戰阅歷我以爲微商不但不可能死掉,反而會越做越好、越做越值钱,慢慢的走嚮正轨化,未來人人皆微商。往常是移動互聯網的天下,90%的人每天都是抱着手機生活,人在哪裏,市场就在哪裏,也會有更多的人開端註重移動互聯網營销,都希望经過手機找到新的创富之路;時期的進步將會倒逼各行各業的创業者運用移動互聯網创業,未來人人將都會是微商。

2017年的微商也將是一個新的開端,其實做微商赚钱很容易,但是想要赚大钱我们就需求重新规劃,選產品是做微商的第一步,無论是開實體店铺還是淘寶、天貓,不是什麼樣的產品都可以去做,要想做赚钱的微商,就必需選择一種高利润的產品。

【一】微商赚钱的第一步、如何選择高利润的產品

我的學员经常问我,往常做什麼產品最赚钱,如何纔幹快速到尋觅到高利润或是暴利的產品,我跟他们舉薦瞭四個主流平臺來搜索,下麵來给大傢细緻的引見一下:

第一種是、经過淘寶或者阿裏巴巴

不知大傢有没有留意到百度競價的產品在淘寶上麵基本上都是有的,那麼我们可以在淘寶上麵搜索行業词(比如我们想做:美容,那就搜索這個關键字),看看淘寶的自然排名和直通車廣告,這樣就會發现大量项目。

大傢看看這個截圖,當你输入“美容”的時分,下麵是不是呈现瞭很多的相關搜索也就是關键词候選列錶,有美容牀、美容儀器、美容師工作服等等,能够在這裏呈现的词也叫相關搜索词,這個中央也代錶着平常搜索量较多的一些產品關键词。然後我们再看右邊的“掌櫃熱賣”這就是直通車廣告,凡在在這裏打廣告的產品,利润肯定是豐厚的,而且也是用户搜索比较多的一些產品。

在進入店铺之後,我们還可以更细緻的看到大量的產品,由于很多淘寶店他不是隻做一款產品的,大量的同類產品就是我们尋觅產品的最好機遇。當然,阿裏巴巴店铺的產品尋觅方法也和上诉相同!

第二種是、经過百度、搜狗360等這些搜索引擎和網盟廣告。

這個方法也是用的最多的,由于凡是赚钱的项目他们都會去做廣告,百度和網盟廣告就是最好的廣告平臺,所以大傢可以用這個方法去尋觅项目,原理和在淘寶阿裏巴巴上麵尋觅產品是一樣的。

我们想做某個類型的项目,就去搜索這個项目的行業词,然後一個個去研讨去對比廣告,然後選進项目之後進一步分析這個项目的本钱和利润。

當然,網盟的廣告也是要分析的,隻需我们去百度搜索相關的關键字之後,網盟會自動给我们推送廣告,什麼廣告投放力度最大,那麼這個產品也就是相對抢手瞭。

或许你们還有不知道什麼是百度和網盟的,可以找我私聊爲你详解。

第三種是、電视購物廣告

這一點很简單,多關註各個電视臺,多多研讨電视購物廣告。其實電视購物和競價是相通的,很多電视購物的產品都在網络上有人做競價,而且很多產品普通是先在電视上有,然後網络上就有瞭,所以,電视購物绝對是一個找產品最有效的途径。

看看下麵這個截圖,這個是廣西衛视的一個電视購物廣告:

這個就需求我们平常多多關註各大衛视,然後把相關廣告都能够记载下來,拿到網络上麵分析!

以前我的一位客户在電视購物廣告裏看到一款好的產品,就馬上做瞭個網站和百度推行,刚刚上线的時分,包括那幾天都没有競争對手進來,所以當天晚上廣告上线之後,一個晚上就齣瞭40多單,短短幾天時间就轻鬆赚瞭上十萬,所以一定要多多關註電视購物廣告,抢佔先機。

第四種是、報纸或者雜志廣告

大傢在火車站或者汽車站经常等車的時分會發现有很多的報刊雜志,而且有很多是小報。這種刊物固然内容質量不高,以緻很俗氣,但是牠们上麵却有大量的廣告。越是這種接地氣的雜志,牠的受眾群體也越大。

我有個朋友以前就是特地做這種類型的廣告的,效果相當不错;大傢認真研讨就會發现很多網络上麵熱销的產品,在這些刊物上麵都有踪蹟。

所以我以爲大傢可以趁着闲暇的時间,多多搜集這些廣告,研讨這些廣告的文案及投放技巧,也會不時提陞你的實戰技術和阅歷,豐厚你赚钱的渠道。

當然,還有许多其他的平臺,但是我以爲大傢抓住這樣幾個主流的平臺尋觅项目,效果將會是事半功倍!

一款好的產品會直接决议你赚不赚到钱,好的產品前题是必需有一定的利润支撑,假设你總是專註于一些利润空间100,200的產品,以緻是幾十塊的,當你除去廣告费用,自己根本就赚不瞭幾钱瞭。

假定一個產品本钱100,售價498,廣告费100元齣一單,那麼你能赚498-100-100=298元,减去快遞费,手续费等也就赚200多,這樣還基本可以。

假设 產品售價在398或者298,那麼我们一單纔赚100多,很不劃算。由于不管什麼產品我们付齣的肉體和時间是一樣的,那爲什麼不做销售價钱高、利润高的產品呢?

其實很多產品隻需稍加塑造價值,就可以高價销售,假设產品原來售價是498,塑造價值之後你的價钱就可以提陞至598,這樣你的利润空间就有300多,網上赚钱就會愈加轻鬆!

固然利润低的產品固然競争不猛烈,但是想赚大钱,就要改動思绪!

(Ps:+我通知你日赚韆元项目實操筆记,還送加粉秘籍)

【二】、微商赚钱的第二步、控製微信加人技巧

做微商的大傢都知道,微商说白瞭做的就是運營人的生意,人脈就是钱脈,再好的產品也要人來認可來置辦你的纔幹赚到钱。假设光靠身邊的熟人和朋友來置辦是永遠也彆希望做大的,一定要展開陌生人的市场。往常微信加好友已做瞭嚴苛的限製:

我發现很多專傢、講師都喜歡大谈特谈那些“營销谋劃”、“行销方案”,講得很神秘,却没有講到简單易懂的精髓。

往常,我要戳破那層“窗纸”,讓你帶來無量無盡的精準客户。

请你深吸一口吻,把下麵這句话阅读3遍,然後寫到自己的筆记本裏、贴在電腦前、放在牀頭,把這句话放在一切你每天看見的中央。

我置信,你在30天之内會由于這句话的啟示,發现至少一處營销商機,由于,我们身邊很多朋友都曾禁受益。

所以,我希望你註重這句话:

最大化散播帶钩的魚饵!

你聽清瞭吗?

请把這句话,重復阅读三遍!7天2000精準客户简直就是小兒科的事情,如何你還是覺得没有客户,就再重復這句话。

设计好“魚饵”然後去“魚塘”把魚调來放在自己的“魚塘”即自己的客户數據库(把客户储存在個人微信或者自己的微信公眾账號)。被動吸收來的客户的價值是你主動去加的客户的價值至少10倍以上。

這裏麵有2個關键词:“魚饵”和“最大化”。

讓我们來逐一解析。

你跟潜在客户之间,隻差一個魚饵,彆人爲什麼加你,加你有什麼好處?

消费者總是喜歡“贪小低價”的!這就是爲什麼超市裏越來越多的“附送赠品”现象的缘由。

所以,你要讓潜在客户變成现有客户,就要给他足够的“好處”。

你要想讓“魚兒浮齣水麵”,就必需给牠足够的“魚饵”。

但是,什麼樣的“魚饵”纔幹吸收“魚”上钩呢?

记住下麵兩句话:

高價產生價值,

低價產生传播,

行動力來源于“高價的商品低價賣”!

而什麼樣的魚饵最吸收消费者呢?

當然就是“把價钱降到最低”的價钱——零價钱——或者稱“免费赠品”。

魚饵设计標準(極度诱#惑,難以抗拒)

1,超凡的结果

2,飛快的速度

3,细緻的好處

4,被限製的人數

5,高價值赠品

“魚饵”可以有很多種,我覺得本钱最低的就是電子書。

比如,比如你在q群裏群發這樣一條消息:

我將免费分享【工资翻倍谈判技巧】,请加微信****或者關註公眾账號*****

這樣的魚饵運用瞭超凡结果這個设计準繩:即承诺”工资翻倍”

還可以優化一下:

“你也可以在30天内讓工资翻倍!请加微信****或者關註公眾账號*****

分享12重巧妙谈判戰略,讓你的老闆立即给你涨工资–8年绝密阅歷分享,完好免费”

這樣相對好點,運用到瞭超凡结果、飛快速度、细緻好處這3個要素。飛快速度是指30天,细緻好處是指12種巧妙谈判戰略

還可以優化

“打工皇帝李開復30天讓工资翻倍的绝密谈判戰略,適用于90%打工族!请加微信****或者關註公眾账號*****免费分享。僅限20分鍾之内免费報名。前 100爲報名者獲赠價值200元的《降服老闆72绝技》、《讓老闆爲你打工》2本電子書————全部免费,先到先得”

這樣的消息效果會更好,運用瞭超凡结果、飛快速度、细緻好處、限製人數、高價值赠品這5種準繩。

设计好“魚饵”以後,要想獲得大量的精準客户就很简單瞭,再次记住刚刚说的那句话:最大化散播帶钩的魚饵!

前期做好兩件事情:设置好“魚饵”,準備好赠品。赠品建议是電子書等學问類的,本钱最低。

“魚饵”的设计要根據不同的產品應用上麵所講“魚饵设计標準”。“魚饵”要跟你所賣的產品有關聯。

去哪裏散播呢?

去潜在客户所在的“魚塘”(網上、網下潜在客户所聚集的中央)。這裏除瞭“魚饵”也可以寫一篇帶有较高吸收力標题的高質量的“软文”。

下麵我就分享去哪裏散播你的魚饵或软文:

1,线下,线下這裏不多说,一切你所能看到廣告的中央都可以。真實太多瞭。

2,线上,這是我主要分享的。

线上的散播“魚饵”推行法:整體分红3個闆塊6大係列。

3大闆塊:①免费流量闆塊 ②低本钱流量闆塊 ③付费廣告

每個流量闆塊我们都有特地的團隊在做,目的就是做到最專業。我们曾经構成幾個闆塊的自動化吸收精準客户的係统。

一、免费流量闆塊:

1、 QQ係列:①QQ群推行法:群發、群發郵件、群文件共享、群相册、群成员導齣加qq爲微信好友。qq群關键字必需跟你的產品相關的。比如:賣减肥產品的, 那麼所加的qq群就應该是减肥群。用很多的qq大量的加群,假设你一個qq一天加10個群,10個qq一天也就是100個群,100個群至少掩蓋 20000的精準客户。

②樹立讨论组,把群裏的人拉到你所建的讨论组裏,直接散播你的魚饵或者软文。

③qq空间,去同行或者人氣空间點赞、评论。

④手機qq。去手機qq興味部落裏散播。搜索跟產品相關的興味部落。

2,微博係列:主要是腾讯和新浪微博。搜索跟產品相關的人群去留言、私信。

3, 百度、360係列:贴吧、论壇、知道、文库、阅歷、百科。如你是做减肥產品的就到:减肥贴吧、减肥论壇。

4, 分類信息網係列:去各類分類信息站發佈你的“魚饵”或软文。

5,開心網、人人網、豆瓣網、天涯、貓撲等大流量網站。

6,手機APP,去下载手機助手上舉薦的一些APP软件,或者百度裏麵搜索。比如賣减肥產品的,就可以下载“超级减肥王”“减肥食谱”等等很多的app應用软件。

7,微信端:qq好友導入,電话號码導入,左近好友,微群。主要舉薦微群,自己先去找很多的微群,然後互换微群,每天堅持與彆人互换10個群,一朝一夕你就有瞭一個庞大的群營销數據资源。去微群裏散播。

二,低本钱流量係列:

1,谈判式,找具有平臺的主人谈判给予一定的推行费:找群主谈、找贴吧吧主谈、找论壇壇主、找微博博主谈、找站長谈、找微信公眾账號小编谈(這個效果直接、快)。依次類推。

2,分類信息置顶

3,郵件群發,找彆人代發。(淘寶找)

4,短信.群發(淘寶找)

5,找彆人代發软文(淘寶找)

三,付费廣告

付费廣告本钱较高,但是引流過來的客户比较精準,要彆離製造一個營销型的網站頁麵來吸收目的客户,经過把“魚饵”放置在營销型的頁麵裏。可以经過设置相關關键字廣告,以下方式付费推行:

1, 廣告聯盟

2, 百度、360等競價廣告這個较高。

3, 空中廣告

4, 微信公眾账號廣告,這個可以经過软文的方式去推行,把“魚饵”放置在软文裏。

说明:付费廣告本钱较高,但是引流來的很快,省去很多免费推行的省事,隻需把成交率、转引見這塊做好,就是個投资報答的游戲。是個係统工程,做好话就可以構成自動盈利係统瞭。

新手學會幾種免费的就可以瞭,然後狠狠的去執行,你會有意想不到的收獲,以後根據條件再返迴來多看看。

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【三】、微商赚钱的第三步、要走安康、安全、長遠的微商之路

去年的五月份微商持续走低,由于被央视和一些自媒體對微商的不好的報道,微商看起來更是雪上加霜。很多過百萬過韆萬销售额的微商團隊開端兼并被大品牌收購,微商行業正在發作着巧妙的變化!

但在10月份,越來越多的微商又開端呈现,由于微商代運營獲得投资,一些大品牌都在做微商,還有不時堅持賣货的小微商,點燃瞭行業微商的生機!微商在未來必定有庞大的機遇!

什麼是安康、安全、長遠的微商?

安康的微商是這樣的:

1,扁平化代理(不搞分级製);

2,區域佈點全國连片;

3,不收取代理费;

4,不收取加盟费;

5,賣不掉可以退货(绝不囤货);

6,全景互動,屬地配送;

7,優秀代理人陞级爲股東;

8,末位淘汰;

9,把一切的跟隨者(创業者)的風险降到最低點。

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在新的微商背景與形勢下,安康的微商方式應该有幾個特性:

1、销售的终端爲消费者,產品應该麵抵消费者,最终也落入消费者手裏,而不是在層層代理中消化。

2、產質量量保證,微商想要耐久持续,必需是有可靠的產質量量。

3、完善的售後效勞,完善的售後效勞提陞客户满意度,纔有安康持续展開的可能。

總结:本文概述瞭一個做微商的流程,從選產品到加粉丝再到成立團隊都必需有一個生長的過程,微商的目的都一樣都希望能赚钱,我的目的是希望做微商的朋友能赚大钱,除瞭要有一個好的心態去做,去持行,還要有一個好的方法,不能盲目的去跟風,每天毫無目的去刷朋友圈,跟對人做對事,纔幹走得更長遠。

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