还是熟悉的那种味道，如何寻找高仿奢侈品包包一手货源

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在市场经济高度发达的今天，在移动社交电商迅猛发展的今天，奢侈品包包的营销遭遇了新的瓶颈，如何才能突破传统的实体店、电视、报纸、杂志营销套路呢？必须顺应时代潮流，遵循市场经济的价值规律，利用移动社交电商这把利器寻找新的营销渠道，寻找新的经济增长点。不但奢侈品包包品牌要顺应这样的潮流和时代趋势，而且微商个人或小团体也必须遵循这样的经济规律，否则只能无商可经。

 

一、品牌人格化

 

在新时代，在市场经济高度发达的今天，产品品类日益多元化，市场竞争日益激烈，这已然成为时代的必然趋势，这在客观上要求奢侈品包包在经营过程中必须走向人格化，只有将品牌打造成为具有独特魅力和人类情感的符号标签，只有这样才能增加用户和产品之间的黏性，才能获得更多用户的青睐；通过这些符号标签将产品定位、价值等内涵传递给用户，让用户从内心深处接受品牌方传递的经营理念，用户不再单单追求产品的使用属性，在选择这款奢侈品包包更加看重的是品牌方的服务，看重的是内在精神层面传达的价值；品牌方提供优质的服务，提供优良的性能，提供非同一般的品牌符号，让用户从内心深处有高度的认同感，从单纯的买卖转变为互惠互利的关系，选择品牌就是选择信任，只要做到这一点，奢侈品包包的营销就成功了一半。

 

奢侈品包包品牌众多，而且这些品牌都是在垂直领域、细分市场精耕细作，产品细节、设计理念、制作工艺都非常先进，单从产品性能去竞争显然不够，提升的空间有限，只能通过人性化的服务取胜，而品牌人格化无疑是营销中重要的一步，如果能顺利地借助微商渠道实现这一步，产品的营销将会进入新的境界。

二、品类非标化

 

奢侈品包包的发展经历了漫长的数百年，在这个过程中，品牌方保留了传统制作工艺的精华，同时融入了新时代加工工艺的精髓，在多年的经营过程中，产品品类多元化，制作工艺持续提升，包包款式逐步丰富，不同的品牌具有不同的文化属性，都保留了自己的特性，定价也变得多元化，这就使得各个包包品牌之间的价格非常混乱，不同的微商有不同的报价，导致市场鱼龙混杂，如何才能规范这些微商的定价呢？必须实现品类非标化。

 

什么是品类非标化呢？就是在移动电商高度发达的今天，奢侈品包包的品类日益丰富的今天，产品呈现出的外观、色调、工艺高度一致，同一品类下的产品达到了100%相似的标准，这就要求所有微商的定价必须一致，或者在某一个范围内波动，不能出现较大的出入，让产品呈现出流水线作业般的整齐划一；这种策略有助于规范市场运行，保证奢侈品包包在世界任何地方价格都一致，避免出现不正当竞争行为发生，也不至于将产品的价格炒到更高的位置，让产品的价格在世界范围内都能达到高度一致。

 

三、产品平台化

 

在移动互联网时代，所谓的产品平台化可以理解为，奢侈品包包的生产的整个环节都在同一个链条上，将整个产业延伸到上游、中游、下游三个阶段，从五金、皮料的选购到生产环节，从生产环节到销售环节，从销售环节再延伸到售后服务环节，各个环节紧密相连，形成一个有机的整体，只有这样才能将包包的市场做到极致，才能提供更为完善的服务；

 

产品平台化从另外一个层面也可以理解为，消费者购买包包、商家发货、物流查询、客户评价、商家售后等环节都统一在一个交易系统中，让每一个环节都做到极致，让消费者体验到前所未有的购物体验，只有从这些细节着手，才能提供更为完美的服务，而不能单单依靠产品品质获得客户青睐，在这一点，微商只是打开了产品平台化的一扇窗，而整个完整的环节则需要品牌方持续完善。

四、渠道多维化

 

奢侈品包包的营销渠道应该多维化，不单单依靠微商进行售卖，还需要利用更多的流量入口为产品导流，虽然微信是移动社交电商最大的流量入口，但这依然不能支撑整个奢侈品包包市场的体量，必须利用更多的流量入口来开发市场，必须将各个渠道打通才能在市场竞争中战胜对手；

 

这里的渠道多维化不单单指流量渠道多维化，也包括在同一个流量渠道中使用不同的营销手段获得流量，奢侈品包包必须利用各个渠道投放广告进行营销，同时将营销方案整理成文本的形式传递给各个代理商和分销商，让这些分销商通过利用各种渠道工具去获取流量，将营销的点变成线，然后将线扩大到面，只有这样，才能以更小的投入获得更大的收益，这也是移动社交电商高速发展的必选手段。

五、营销人人化

 

移动社交电商的特定属性就是“去中心化”，这种特定属性要求奢侈品包包必须将产品利润的很大一部分让利给微商，全民营销和人人营销的时代是大势所趋，奢侈品包包也必须重新制定新的营销策略。在移动社交电商时代，所有用户都主动或被动地成为品牌的传播者，这种特性正好迎合了奢侈品包包的营销思路，也给奢侈品包包的经营提供了新的策略。在这种特定的商业模式下，奢侈品包包从单一的营销渠道，转向了社交电商新通道，在人人转发、人人分享的时代，包包的销量达到了新的突破。