寻找一手批发货源，奢侈品包包是一场无所顾忌的时尚

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一、世界奢侈品包包的市场规律

 

奢侈品包包在历经一百多年发展，发现了很多有价值的市场规律，当一个地区的居民人均收入在2000美元以内，当地很难开展市场，当人均达到3000美元的时候，对奢侈品消费的需求开始复苏，当人均消费水平达到4000美元的时候，奢侈品包包的需求量大幅度上升。目前我国人均消费水平已经达到3500美元，对奢侈品包包的需求处于发展阶段，随着我国经济的高速发展，对这类产品的需求会快速进入状态，这也是世界奢侈品包包品牌为何将中国市场定位为未来新市场的原因所在。

 

我国经济发展存在着地域不平衡的问题，东南沿海地区的人均收入已经远远高于4000美元的标准，而中西部地区的人均收入低于这个标准，这就导致东南沿海地区的居民对奢侈品包包的需求达到了井喷式的发展，而中西部的需求相对较小；我国缺少贵族阶层，但不缺富人，这些人对奢侈品包包的需求远远大于一般人群，其重复购买力也很强，持续购买的频次也非常高。

 

目前我国经济高速发展，人均消费水平日益上升，经济发展水平远远高于周边国家，随着经济全球化的加深，关税不断降低，奢侈品的价格也有所下降，加之奢侈品包包的特定属性也决定了包包的市场空间非常巨大，我们有理由相信，在未来20年时间里，世界最大的奢侈品包包消费市场一定在我国。

 

根据上述描述，当前微商的目光应该聚焦在奢侈品包包上，因为这类产品的价格高昂，目标客户群体都是经济实力较为雄厚的富人阶层，产品利润空间很大，市场需求也非常旺盛，如果微商选择这类产品作为主打项目，可以肯定的是，在进入市场后一定会得到长足的发展；微商是移动社交电商的典范，也是奢侈品包包突破传统营销路线，走向网络营销的必由之路，品牌方也根据产品的特性，结合市场发展的现状，制定了适合微商经营的路线。

二、中国奢侈品包包的消费特点

 

奢侈品包包是产品，年轻人对这类产品实物非常热衷，他们追求购买的新奇感，追求物质的享受更多一些；而中老年人则追求精神层面和服务层面的奢侈品更多一些，比如奢华的度假旅行，或者奢华的国外长途旅行等；目前中国奢侈品包包的消费者都有一个共性，喜欢国外进口的，原产地出产的包包，包包的知名度、LOGO、材质、工艺都必须是原汁原味的，必须是原产地的，而不喜欢国内的二线品牌；一半消费者购买奢侈品包包是自用，但另一半则是购买后送礼，这在国外很少见，别国的消费者很少用奢侈品包包这么贵重的东西送礼；中国消费者更看重身份、地位、品质等精神层面的内涵，所以国外的奢侈品包包店面都选择国内繁华的大都市，并且将店铺设在核心商业街，这里的租金很高，客流量也很大，消费者在这里消费，可以满足更大的虚荣心；中国消费者喜欢在旅行过程中购买奢侈品，更喜欢在欧美等地旅行的时候购买当地的奢侈品，这样可以保证买到原汁原味的奢侈品包包。

 

三、中国消费者对奢侈品包包的消费习惯

 

欧美消费者对奢侈品包包的消费更理性，年龄集中成熟稳重的40到70岁的人群；中国消费者对奢侈品包包的消费更感性，年龄也集中在20到40岁之间；欧美消费者中男性占比更大，而中国消费者中女性对奢侈品包包的需求远远大于男性，达到了70%的比例，这也与社会风气的开化有直接关系；

 

我国的消费群体分为三类，一类是富人阶层，这部分消费群体经济实力雄厚，不会在乎奢侈品的价格，购买奢侈品的频率也更高，喜欢在实体店铺中购买；第二类是中产阶级，这部分消费群体有一定经济实力，但和富人阶层相比，购买的频次明显降低，但由于这个阶层人口基数大，故而整体购买力较强；第三类则是经济实力较差的中低收入群体，这部分消费群体对奢侈品的消费动力较低，即使有部分购买奢侈品包包的，也是花掉大半年积蓄去购买，这里边的典型就是白领收入人群，他们沐浴着欧风美雨，对西方奢侈品非常青睐，愿意花掉半年的积蓄去购买包包，甚至很多人宁愿透支也要购买自己喜欢的奢侈品包包；

 

四、奢侈品包包市场定价机制

 

奢侈品包包的价格远远高于普通包包，如此昂贵的定价正是品牌方设置的消费壁垒，必须营造一种普通消费群体可望而不可即的距离感，只有这样才能将普通消费群体拒之门外，也才能提升奢侈品包包的整体档次，才能将尊贵、身份、等级通过包包产品传递给消费者，通过高价来锁定富人阶层，在营销过程中赋予奢侈品包包特殊的精神内涵，继而成为富人的标配；

 

但这些品牌在世界各地的定价机制也有所不同，经济发达的国家，定价明显高于发展中国家和地区，而经济发展非常落后的地区，这些品牌直接放弃当地的市场；由于奢侈品包包的品牌在欧美等地，故而别国的价格也受关税高低的影响，如果当地关税较高，则包包的价格也随之增高，如果关税较低，则定价也相对较低。

五、我国奢侈品市场供需分析

 

随着中国经济的高速发展，居民的消费水平也快速上升，居民对奢侈品包包的需求也日益增长，其中女性对包包的需求增长更快，在这种时代大背景下，国内对奢侈品包包的需求也直线上升；但市场需求也和定价有很大关系，如果关税较低的时候，这类产品的价格相对较低，市场销量自然随之上升，如果关税上升，则包包的定价自然也跟着上升，市场销量也跟着降低；

 

随着社会风气的开化，年轻女性受西方消费理念的影响，倡导提前消费，在这种思潮的影响下，奢侈品包包在国内的销量也是连年上升；由于奢侈品包包的款式也会根据当地的文化传统、经济发展水平进行调节，实现了品牌方固有文化属性和本土文化的有机结合，这也让更多的消费者开始选择奢侈品包包。