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道长每天接到大量咨询，有些事关于怎么发朋友圈的？有些是咨询做什么产品好？有些事问某某品牌或者团队咋样？还有不少是品牌咨询寻找团队对接的？
比如我前几天有一个微商面膜品牌咨询我，想让我对接团队资源。我问他有什么优势，产品有什么特色，有没有运营团队。他说都没有，就想找团队或操盘手合作来解决。我又问他你对微商团队了解多少，他说也不太了解。我问他为什么做这个产品，他说看很多人做，他也试着做做。
我就给他回复说，你这种做一个产品，做一个项目不做任何市场研究，就盲目做产品。抛开面膜这个“微殇”品类不说，即使给你对接团队，这些团队不可能与你合作，你没有任何可以帮助和支撑团队的资源、经验和队伍，别人凭什么和你合作？
很多人说我不认识这个行业的人，我怎么去做调研和研究。其实很简单，如果你会用网络工具，你可以用百度指数查询某个词汇的关注度等。你也可以利用淘宝指数来研究某个产品和品牌的人群画像、热门程度等。
如果说网络工具不会用，那我认为做微商最简单有效的调研方法——就是你自己选择同品类的某个品牌产品，付代理费，直接去做微商。从发朋友圈、互动、建群、软文、培训等等，你既对每个环节熟悉，又顺带了解了这个品类的市场行情状态。这个时候我相信你怎么做这个产品，是否要做这个产品你自己会有一个准确的判断的。
我们说任何商业本质就是交换，交换需求。用你的资源来换取你想要的。
那么，我们做微商终究还是商，只不过载体不同，通过移动互联网，通过社交网络。商业本质没变，变化的只是传播形式。移动互联网改变了信息传播形式，重新解构了商业形态。
但是商业本质没变，如下图。移动互联网从空间和时间上改变了我们的生活，从而重新解构了我们的商业形态。
首先，目前冲击最大的是渠道。其中微商就是利用社交网络来承载商品销售的一种新型渠道，本质上讲，微商目前替代的是传统的销售渠道角色。利用社交网络的便利传播和发展代理，冷启动和团队规模发展很迅勐，这也是其他渠道所不具备的，也是大量传统企业进入微商的吸引力。
我们了解商业的本质和微商的本质，那么我们是不是就可以做好微商了。道长的习惯是先“道”后“术”，先了解商业的本质，了解模式运作的机制。然后以道驭术，组建团队，精选策略。
这是很多微商所缺乏的，也是限制他们发展最致命的问题：最多能成为一个骁勇善战的好兵，却成不了掌控全局的元帅！所以很多微商在这里赚点钱，在别的地方赔进去，归根结底，没有搞清楚商业的本质，而那些成功的人，比如史玉柱，比如马云，他们基于对商业本质的理解，可以横向延伸到很多领域，成就普通人难以企及的高度！
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