说起微商，首先最重要的一件事就是：选好产品，因为，不管是传统电商、还是新兴微商，永远都是选品定成败！但是周天发现很多的创业者在具体执行中，其中选品这样的第一步就错了。可以肯定的说：“产品没选对，后面即使你耗费大量的时间精力做各种优化，你一定会发现效果不会好，话说回来，只要你选品正确了，即使你后面一时半会的关于流量端、内容端、转化端无法得到快速提升，但是，不至于你越努力越尴尬，产品对，你可以慢慢花时间去提升各个环节，所以对所有微商来说，只能说选品的太重要了！社群电商：成也选品、败也选品！
微商持续盈利的核心点
在社交网络或者朋友圈卖货，有些人怎么努力都不成功，有些人稀里糊涂就赚钱了。如果我们想要有体系、持续性的成功与盈利，必须想清楚微商核心点在哪里？
1、核心点一：在于信任关系
和淘宝、天猫、京东比，微商的缺陷在于缺乏健全的店铺评价体系，比如：淘宝的店铺等级，也就是说，陌生人来了之后，是没办法通过系统直接去判断你这家“店铺”可不可靠，产品好不好的。
那么，为什么还是能把货卖出去呢?
因为对很多人来说，微信里的好友都是工作、生活中的真实朋友。他们来你这里购买产品，不是基于对“店铺“的信任，而是对你这个人的信任。所以，90%微商的第一步，都是首先把产品卖给现实生活中的朋友，这种成交之所以成立，核心优势在于：信任。而过了“杀熟”阶段呢？那么，你势必要面临如何去成交陌生人，微商的成交模型区别于传统电商，且微商里每一单、每一个客户都是从了解你、喜欢你、信任你、购买你、再到传播你的一个过程！这是一个不断打造信任、提升信任的过程，当信任达到一定程度，你给一个销售主张，成交就自然而然的发生了！
2、核心点二：在于利润率和复购率
大部分微商，朋友圈的好友数量其实并不多，但却可以达到月入过万，为什么?
首先就是产品的利润率足够高，因为客户的数量一开始并不会很多，其次就是必须要能做复购。如果不能做复购，把朋友圈转化一遍，基本上就没有第二笔生意可以做了，就算一开始赚的钱再多，基本也是不能重复的。回过头来看，为啥开始面膜，衣服，零食之类的产品在朋友圈卖的好，就在于这两点。它们有足够高的毛利率，同时又属于可以重复购买的产品。
在中国市场有太多的卖概念的产品，而那些曾经火爆，如：面膜、酵素、玛咖、以及各种新奇特的产品，如今已经成为淡下来的品类，所以，整体上看过去的2016这一年，微商已经度过了爆品时代！微商开始进入成熟期！周天在这里下一个定论：微商，靠噱头、靠新奇特做卖点、靠教育代理商，创造了爆品时代。爆品，之所以称为爆品，除了短期引爆销量，还因为它的昙花一现。大多数爆品，经不起消费周期的考验。最终，代理手上的囤货，成了他们的每天晚上挥之不去的噩梦。今天，聪明的你，已经发现：只靠新奇特，不去沉淀用户、专注产品的项目，已没有机会！传统日常消费品，仍然是长线微商的主流品类！因为，真正的商业趋势，一定是日常消费品，一定是平日在生活中，你我习惯见到、习惯用到的产品。这一类产品，有着天然的稳定需求。它们貌似平凡普通，而一旦我们在普通中创造出了我们的不平凡，那整个市场，就会被我们全面占领。爆品时代已成为过去时！长线微商时代到来！
赚钱微商的选品原则
既然长线微商时代到来了，那么，到底该如何选品呢？周天告诉你，先注意以下几点的选品原则：
原则一：之前没听过的品类不做！
打着各种概念性的产品，未经市场验证有长期需求的产品，不要去碰！那只会是一阵风一样！不留痕迹！小心你的囤货，与这些概念，一起陪葬！
原则二：门槛低的品类不做！
门槛低，必然容易形成恶性竞争。比如酵素、黑糖、青汁等本身属于很好的产品，但因门槛太低，甚至1万、几万块钱就能找代工商生产一批货，也因此导致整个行业的混乱。甚至包括我前几年开始做的一个阿胶糕品类品牌马上也要沦陷了，十几万、二十几万现在也能出货，而且我们即使文化做的再好，品质也很好，由于本身品类在行业里无法建立起自己的核心竞争壁垒，你的产品和我的产品配方一样、原材料一样、口感甚至也一样，为什么？因为很多品牌都是一个工厂代工出来的，只是换了换包装，我说一个数据，曾经我去原产地盯生产、对接供应链，厂家的负责人告诉我，他们最多的时候要同时代工70多个品牌，我敢保证，多数时候，就连我们品牌方本身也是无法保证产品质量的，因为你和工厂是合作、代工生产的合作，你提供包材，但是你不可能时时刻刻盯着人家生产，至于原材料选择只能相信厂家，站在品牌方的角度，我们肯定希望使用的原材料是最好的、最正宗的，但是，有些环节注定你无法全程参与，这也很正常，所以，很多品类、很多品牌方们通常擅长的是营销，至于对于自己的品牌产品，实则根本无法建立起自己的竞争壁垒！门槛太低了，几十万就出个品牌，所以这也是一个品牌方能快速迭代产品的重要原因之一！
反过来呢？有些品类，生产周期固定，研发成本较大，品牌方需要付出巨大的经济和时间成本才能进入，也保证了品类的健康发展。这样的品类才会有将来！才有可能做长线，赚大钱！大家可以注意观察！
原则三：不注重零售的品类不做
产品需要流通，最终传递到目标用户的手中。只要是不重视零售的微商，必定是将货压在代理手里的击鼓传花的游戏，也是圈钱的游戏！选品时，切记看清这一点！
原则四：保质期短的产品不做
有能力的人是愿意囤货的。做得好的话，愿意囤货的人更容易做大。但即使这样，他们依然会抱怨囤货。其实他们是害怕货物过了保质期，砸在手里。我们都知道，只要做生意，怎么可能一点货都不囤，但是重点是囤的货要随时可能变成现金，这个角度看，保质期长的产品，更加适合！
当然，注意以上我们谈的选品的原则也不代表你能选择适合你的产品，还有重要的选品指标！关于这个话题，我们下次再谈！
你好，我是周天，近10年互联网营销经验，3年微商实战经验，2个自由品牌创始经历，擅长社群微商创业系统构建、以及文案撰写！微商或者社群电商它从来都不是疯狂加加粉丝、发发朋友圈这么简单的事情，微商它是一个系统的工程，从最初的产品选择，用户群体、人群画像的分析，到微营销平台工具的搭建、微信号的定位，到流量的规模化解码，到内容与文案的生发、以及最初关系的破冰与发生，再到信任的建立、拉升、以及最后再到客户的绝对成交、客户的再成交、追单以及复购、用户的自动传播、转介绍以及团队的裂变、管理等等，无不都需要一步一个脚印做起来。互联网赚小钱靠技巧，而赚大钱一定靠系统！欢迎你和我交流！
